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明辉分社小会议室,LED屏上是红色的会议名称:崃山交投与明辉集团蜀省分社项目合作见面会
LED屏前方的长条桌右边是明辉分社的几位高层。丁小川坐中间,苏易坐在丁小川的左侧,右侧是覃军,两边分别是明辉分社分管项目策划的副总和总经办主任,沈静坐在进门的位置。
长条桌的左边,崃山交投的高总坐中间,右侧是于总,左侧是另一位副总。两边分别是集团运营总监和封控总监。一位秘书模样的年轻女子坐在沈静的对面。
每人的前面放着名牌。
会议由丁小川主持,项目由苏易主讲。
上午休会的时候,苏易把项目介绍概况和实施方案介绍完,下午是讨论与提问。
崃山交投高总首先提出疑问。
“苏总,我有一个疑问。您在项目策划实施方案中,提出了终端前置的构思。这会不会让客户有我们在买空卖空的顾虑?”
“如果完全没有实物,或者说样板房,客户会有这个顾虑。但如果有样板房可以参观,这种顾虑就会减少。而且,以私人定制的模式,更能满足客户的心理。”
“苏总是要先建样板房?”小高问。
“样板房已经有了。就是现在的茂林别院。”苏易随即在屏幕上播放茂林别院的照片和视频。
这组照片和视频是苏易这几天拍摄和剪辑出来的,因为没有航拍器,鸟瞰图用的是效果图。其他都是实景实拍。
“谢谢苏总的解答。”高总说完在本子上记着什么。
“苏总,我也有个疑问。”于总跟着提问。
“高总刚才讲了,客户的顾虑用样板房来消除。但我们自己却清楚地知道,苏总说的终端前置,实际上是没有真正的资金投入。用老百姓的话说,就是用他的骨头熬他的油。我想问苏总:在项目启动后,如果市场反响很微弱,甚至没有,这个项目是否还要继续推进?”
不得不说,于总这个问题提得很尖锐,如果市场反响很微弱,那大家怎么下台?
“于总这个问题提得很尖锐,也很现实。任何项目在没有投放市场之前,对市场的反应只能是分析和预判。我给大家看一组资料。”
说完,苏易在电脑上调出一组数据。大家看着LED屏幕。
“这是国家统计局今年发布的一组投资分析数据。从数据上看,目前民间投资产品分为三大类。不动产投资、证券投资和经营性
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